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                      1. 行業新聞
                        全球視野下的 中國建陶大變局

                        在全球建陶產業的發展中,中國建陶產量占全球一半,消費市場也占了全球一半左右。傳統建陶強國意大利、西班牙,在他們最鼎盛時期,年產量最高達到了6億㎡左右。2008年金融危機后,兩國的陶瓷產量迅速下降,最低只有3億㎡。現在逐步恢復,最新數據顯示,意大利3.8億㎡,西班牙4.2億㎡左右。雖然意大利、西班牙跟中國相比在規模上差距較大,但他們行業引領作用非常大。


                        南美國家巴西有8億㎡左右,現處于盤整期。亞洲除中國外,還有迅速崛起的印度,大概年產量10億㎡左右。同時通過“一帶一路”,在中國企業支持下,非洲也在大力發展建陶產業。此外還有土耳其、越南、印尼等國家,大概有幾億平方米產量。


                        但從產業鏈來說,真正形成原料、裝備、釉料、墨水、設計、渠道等完整產業鏈的國家,只有意大利和中國。


                        在全球銷售瓷磚,最多的是意大利人,特別是高端市場占比非常多,就像中國以前賣瓷磚最多的是福建人,在全國占了六成左右銷售市場。


                        瓷磚進口量最多的是美國,美國瓷磚生產量非常少;其次是中東市場比較大。中國出口到美國的瓷磚銷量很小,因此中東市場潛力最大。


                        以上是全球建陶產業制造和市場的基本格局。



                         工業4.0要將意大利數字化生產

                         和中國互聯網服務端打通


                        意大利的陶瓷裝備原創能力,走在世界前面。2013年,我從意大利回來之后,寫了一篇文章——《建陶數字化時代已經到來》。今年意大利展會上,建陶裝備全生產線基本實現數字化。裝備數字化,意味著可以和互聯網連接,打通所有環節的數據,包括和終端數據連接。


                        我國陶瓷企業窯爐有幾百米長,施釉線也有幾百米長,但意大利全數字化的噴墨、噴釉、噴粉一體化之后,只需要幾十米長,完全可以取代現在的淋釉,而且干燥非常快。一旦實現數字化噴釉,行業就可以做立體瓷磚,如仿石紋、仿木紋,可以將紋理做得很深,凹凸面很厚,瓷磚不再是平面的,可以往立體化方向發展。


                        在包裝環節,意大利也已實現全數字包裝定制生產線。現在我國陶瓷產品包裝,都用現成的包裝箱打包。但未來做定制,每塊磚尺寸都不一樣,該如何包裝?意大利提供了全數字包裝解決方案。任何形狀的瓷磚通過自動包裝機,可自動檢測尺寸即長寬高,提供不同規格未印刷的包裝白板,與大數據連接起來,直接打包,并印上相關產品的數據二維碼、條形碼,再進入倉儲、物流、配送環節,與倉儲、物流數據打通,自動識別。這就是數字化生產帶來的工業4.0制造端。


                        建陶產業通往智能化路上,經過了五個階段。上世紀80年代,是手工生產到機械化生產階段。上世紀90年代實現自動化,到2000年開始信息化,不過還只是進入到企業管理層面,沒有進入到制造環節。從2010年開始,進入數字化時代,將為陶瓷產業生產方式帶來根本性改變。一旦實現數字化,和大數據完全打通,就可以實現智能化,在2020年以后,行業可以系統性進行智能化嘗試。



                        現在工業4.0從制造端開始基本已達到,但工業4.0不單是制造端,一定要和銷售端打通,與服務要打通,將個性化消費趨勢、消費方式和數字化生產方式,通過互聯網連接起來,就可以實現C2B、OTO、DIY。


                        家具行業的尚品宅配,現在可以做到將消費者需求形成設計圖后,直接生成訂單,與生產進行數據連接,生產后進行包裝,通過物流送到消費者手中,并進行安裝。


                        歐神諾云商,也是通過3D MAX將瓷磚各種鋪貼一鍵變成CAD圖紙,以前做一張效果圖要三天時間,現在只要10分鐘。設計圖通過設計云生成訂單,進入到生產計劃,用數字化設備進行制造、倉儲、深加工等,再進入個性化包裝、物流、安裝、配飾配套、驗收等環節,這就是未來真正的C2B模式下工業4.0。


                        不過,行業現在還沒做到完全數字化,前端已開始探索,只要將全部環節數據打通,就可以實現個性化定制,這是行業未來發展的方向。



                        意大利在制造端下的功夫比較多,中國裝備還在學習跟進,但中國陶瓷企業在服務端下的功夫比意大利多,如果意大利數字化制造和中國互聯網服務端打通,就會形成完整的工業4.0解決方案。


                        意大利還通過大板,推動了整個建陶產業的升級。大板最早是意大利西斯特姆在2001年研發出來的,已發展了十幾年,目前全球大板生產線50條左右,意大利有20條左右,印度也有20條生產線,大板規格現在最大能做到1600×4800mm,但仍處在摸索階段。因為大板現在碰到的最大問題,是市場問題。過去兩年,在中國市場,900×1800mm大板,銷售很好,但1600×3200mm很難賣。意大利、印度等大板生產企業,同樣也碰到銷售難題,因此,他們也到中國來尋找合作伙伴。


                        大板做家裝比較難,一是電梯進不去,二是運費貴。如果從工廠運到終端城市,再運到小區,從小區樓下搬到樓上,最后運費可能比大板還貴。大板未來真正形成規模銷售的情形可能有三種:第一是裝配式建筑,通過工廠組裝,運到現場直接造房子; 第二是大規模替代石材、木材等;第三是實現工業4.0,將大板變成板材進行儲存,按照終端訂單的定制尺寸,直接將板材進行切割深加工。



                         建陶行業大變局,才剛剛開始


                        大板對行業的改變才剛剛開始,中國建陶行業大變局,也才剛剛開始。從2000年到2010年,中國建陶產業經歷了高速發展的黃金十年。從2011年開始,建陶產業趨向平穩并略有下降。



                        現在黃金十年已過去,建陶產業可以說恰逢“亂世”,特別是二戰以來形成的全球經濟格局開始打破,中美從貿易戰到金融戰、貨幣戰、信息戰都已全面開始,結局未知。但好在中國政治格局雖比較穩定,但未來經濟走向存在很大不確定性。


                        建陶行業的大變局,對民營企業來說,非常難熬。現在建陶行業主要有三大變局。


                        一是整體遭遇斷崖式下跌,今年上半年瓷磚產量下跌17.8%,這是有史以來沒有出現過的情況。有人預測今年建陶下跌在20-30%左右,因為7月、8月形勢同樣惡化,終端需求在萎縮。前兩年終端市場只是被整裝、家裝和精裝渠道截流,但今年市場需求在萎縮。


                        出口方面,這兩年大概跌了一半,以前出口基本維持在10億㎡,這兩年一下跌到5億左右,這也是有史以來從來沒有過的。因為印度、越南、非洲等國家,都開始有了陶瓷生產線,不需要從中國進口。相比出口,中國進口瓷磚相對增長較快,特別是意大利、西班牙瓷磚進口到中國的量迅速增加,雖然目前總量還是很少。


                        第二個大變局是渠道變化。建陶渠道尚未趨于穩定,因為這幾年變化太快。以前行業基本上都是零售,通過經銷商或批發商渠道進行銷售。但這幾年房地產集中度越來越高,精裝房增加,整裝、套餐等渠道出現,市場變成工程集團采購。而房地產市場現在存在非常大的不確定性,政策方面限價、限購、限囤,甚至開始取消預售制。


                        萬科董事會主席郁亮說“活下去”,對萬科做減法,進行“收斂”和“聚焦”。如果萬科這樣的企業都活不下去,90%的房地產公司都要倒。未來怎么走?誰都不知道,房地產行業不確定性,直接影響到陶瓷產業。


                        第三大變局,是產能迭代還沒有結束,使陶瓷企業存在非常大的風險。因為生產線的改進、產區的轉移、產品的品類等問題,都需要生產線不斷改造,用新生產線替代老生產線,但現在迭代還沒有完成,這對現有陶瓷企業來說是個威脅。


                        但是,我對中國建陶產業未來發展有信心,現在碰到的困難是暫時的,但調整是必然的。一是建陶行業總保有量在增加;二是陶瓷發展到現在有一萬多年,是人類最早的人造材料,現在不可能找到其它材料替代陶瓷產品;三是中國陶瓷產業市場化程度高,適應性能力特別強,能在變化中不斷提升;四是中國建陶行業整體創新能力很強,對消費需求的把握,以及價值經營的能力都在不斷提升;五是行業集中度迅速提升,主流企業實力不斷增強,對行業的引領作用在加強。


                        另外,中國建陶行業外貿依存度低。中國100億㎡瓷磚產量,只有5億㎡出口,其中90多億㎡都是國內銷售。中美貿易戰對國內消費信心影響大,但對整個格局影響不會太大。



                         消費者迭代,加速行業格局重新洗牌


                        未來20年,中國瓷磚的銷售趨勢會怎樣?


                        以前陶瓷行業零售多,集團購買少,只有三分之一左右。但現在精裝房、整裝、套餐越來越多,工程越來越多,零售就越來越少。


                        當城市化越來越高,達到70%左右時,就會出現一個新的拐點,新房增量會減少,二手房翻新、翻建會增加,零售或定制比例又會增加。



                        中國建陶行業開始進入新的時代,首先從搶蛋糕轉向了分蛋糕。高速增長期是搶蛋糕,市場很大,只要建生產線就可以形成銷售。現在市場不增長甚至快速下跌,蛋糕在變小,就要分蛋糕,特別是去年到今年,整個產業此消彼長,小企業越來越不好做,大品牌還在擴張。


                        其次,行業從自主創新到整合創新。自噴墨打印、數字化裝備出現后,行業從模仿創新到自主創新,現在開始整合創新,就是整合全球資源,迅速開發出全球頂尖產品,進行整合創新,是未來大趨勢。


                        另外,行業大趨勢還有,從壟斷競爭開始過渡到寡頭競爭時代;從建陶單品開始邁向大家居時代;從原始資本積累,開始對接資本市場;從老板到企業家,從建陶創一代到創二代,現在行業已到全面接班的時代,這是行業未來至關重要、生存存亡的事情。


                        同時,消費者迭代也在加劇。以85后、90后為主導的消費群體,生活方式已經發生改變,給行業帶來兩大影響,審美變化導致的產品迭代,消費方式改變導致渠道變革。以前行業富麗堂皇、繁復的歐式風格好賣,現代全是現代簡約的黑白灰。在規格上,行業最早做過1200×1200mm等產品,只在溫州才能賣,市場小沒人做。但從去年到今年,900×1800mm規格產品變得好賣,可直接鋪貼。因為現代簡約風格需要大面積單色鋪貼,不需要繁復的拼花和線條,因此大規格才流行。



                        主流消費者的審美變化,使企業變得無所適從。因為一二級市場流行現代簡約,三四級市場卻保留過去的歐式風格,產品換代周期拉長,成本很高。如果企業將產品結構全換成現代簡約,可能在一二線城市好賣,但到地級、縣級城市就不好賣,難以兼顧。在轉換過程中,企業會非常痛苦,可能還需要三四年適應期。


                        消費者生活方式的改變,直接影響到消費方式轉變,從而影響企業渠道調整。現在很多陶瓷企業和套餐公司、整裝公司、房地產公司合作,就是因為消費者迭代加速,促使行業重新調整。


                        過去家裝市場有材料供應商和家裝公司,家裝公司和設計師通過設計圖,吸引客戶,為企業帶來流量。但現在精裝、互聯網家裝、整裝、套餐公司成為流量主要來源,他們利用85后、90后互聯網生活方式,直接在互聯網上截流,家裝公司利用強大的線下能力,也開始做整裝、套餐,各種渠道都在互相滲透,為消費者提供解決方案,大家居業態就會重新洗牌。那作為制造商的陶瓷企業該怎么辦?就是要在做好核心產品的同時,通過服務鏈條延伸,做解決方案,成為大家居一環。



                        現在整合者變了,整個渠道重新洗牌。如做局部解決方案的歐派、索菲亞,為消費者定制衣柜和櫥柜,成為整合者。現在佛山很多成品家具企業生意一落千丈,因為整合者變成定制衣柜的企業。最厲害的是尚品宅配,他們做了一個整裝云生態平臺,用整裝云軟件整合板式家具企業,再整合家裝公司,家裝公司在整裝云上可以使用免費設計。


                        建陶產業也在大家居生態圈里,陶瓷企業要想辦法在這個生態圈里,占有立足之地。




                         外部力量介入

                         使行業進行跨區域合作和布局


                        現在陶瓷行業開始受到資本市場的關注,如蒙娜麗莎、歐神諾已上市,東鵬、樂華、金意陶等企業也在向資本市場靠攏。


                        行業一旦進入資本市場,企業競爭的游戲規則也就發生了變化,因為資本對上市企業主要關注兩點,一是規范化,二是規模化。規范化就是要求企業環保要達標,納稅規范化;在規模化方面,資本市場對上市公司要求是不同的。資本市場會關注上市企業的成長性及行業中的地位,據此進行估值。因此企業經營模式也要發生改變,不上市,企業只要有錢賺,穩妥就可以,資本市場介入之后,企業經營就會有相應的壓力。


                        不但消費者在改變行業,渠道及資本市場也在改變行業的市場特征。2001年,我在清華讀MBA課程時,寫了一篇《中國建陶行業市場特征分析》論文,當時我判斷,中國建陶市場是壟斷競爭型行業。現在外來力量在改變行業結構,如集團采購的影響。瓷磚企業和房地產合作,企業要很規范,同時墊資又多,游戲規則發生改變,能接大工程的只有幾家企業,在局部市場就慢慢變成寡頭競爭型。于是企業開始分化,龍頭企業開始出現,建陶航母艦群開始出現。



                        而龍頭企業不可能所有銷售都來自建廠生產,需要戰略合作。因此供應鏈配送,就需要跨產區尋找戰略合作伙伴,跨區域進行全國布局,甚至全球布局,產區邊界被打破。我一直很反對打造所謂的地域品牌,因為現在企業所在地毫無意義,可能除營銷中心在佛山,產品都在佛山外生產,進行跨區域合作和布局。


                        除資本和市場力量外,全球一體化也在改變行業的格局,中國陶瓷產區開始向海外轉移。如科達在非洲加納、埃塞俄比亞等國家建設了三個工廠,還有其余準備在菲律賓建廠,原材料也要運過去,但當地很多免稅優惠政策非常好。中國和美國打貿易戰,關稅壁壘被抬高,以后在菲律賓生產,可以從菲律賓發往美國,發往全球。



                        未來,國外周邊國家和地區,如越南、泰國、印度、中東地區等,都可能會成為中國產區轉移地。




                        政企要形成共識

                        打造高安良好生態鏈


                        現在國際、國內政治經濟形勢相當復雜,存在高度不確定性,對陶瓷行業來說也一樣。因此,討論高安品牌、高安制造、高安陶瓷產業,應該放在全國,甚至全球格局里,來考慮高安的定位。


                        在我看來,高安產區如果打品牌制勝的硬仗,現在不是機遇。如果建立區域制造與物流能力的比較優勢,這是其他產區都比不了的。因此,高安應該進一步發揮并建立區域制造和物流能力的比較優勢。


                        高安企業也要進行自我定位,打造企業發展的核心競爭力,是依靠生產線迭代,還是依靠品牌加渠道,或者資本加工業4.0。我認為,高安應該把制造能力做好,對品質進行升級,對成本進行控制,對產品不斷更新,在動態發展中去發現問題,解決問題。未來競爭是供應鏈競爭,在做好定位的同時,也要打造好企業的良性供應鏈,建立起良好的支付信譽和支付能力。


                        最后,產區政府和企業對產區的發展,要達成共識,形成合力,并且要明晰政府和企業之間邊界,各自做好自己的事,不能越界。


                        ▲中共高安市委書記袁和庚(左)為鮑杰軍授予高安陶瓷產業發展顧問聘書。



                        高安產區要打造制造與物流的比較優勢


                        高安在全國陶瓷產區布局的地位,優勢非常明顯。高安有傳統的物流優勢,區域優勢也不錯,銷售覆蓋范圍除華東、華中,通過鐵路可以到西南地區,唯一的缺點就是沒辦法從水路運到華北、東北地區。因此,從產區布局來看,還要加強物流成本的優勢和便捷性。一般而言,產區周邊500公里,是主要銷售陣地,但現在高安已慢慢跨越區域限制了。與湖北、河南、夾江,包括西南重慶等區域市場相比,高安產區具有一定的競爭優勢。


                        相比十年前,高安產區地域優勢已越來越明顯。高安企業家一定要把格局拉開,要知道自己在跟誰競爭,如何突出自己的優勢。對政府來說,在高安物流便捷性和運輸能力方面,需要做好規劃布局。


                        十年前,高安市政府來佛山招商,希望歐神諾入駐高安。我認為歐神諾去不了,因為歐神諾品牌定位比較高,會被拉下去。我當時建議找新中源、新明珠等規模大的企業入駐,能夠拉動高安品質,帶動當地企業向上提升。十年后的今天,歐神諾進入高安,一些主流的企業也開始進來,但不再是直接建廠,而是和當地企業進行戰略合作。


                        現在佛山企業到高安來,對政府來說是有幫助的,因為佛山企業對環保的要求,對產品質量的要求都較高,當地企業要重新進行生產線改造,并規范化運營,繳納稅收,這些都會帶動當地企業發展與提升。因為環保壓力,高安如果再新建工廠,產區環境容量不容樂觀,但是把主流品牌企業引進過來,跟高安企業形成戰略合作,不管是OEM模式,還是租廠都可以。這種戰略合作的模式,無形之中會把高安建陶產業再次拉升到新的水平。


                        高安產區的定位,應該從追求品牌經營的絕對性競爭優勢,轉向專業制造能力的比較優勢。高安企業要做自主品牌,重新布局,去跟主流品牌在主流市場競爭,現在比較難,一是時間問題,再就是地域優勢問題。


                        我是江西景德鎮人,1992年到佛山創業,在佛山呆了20多年,現在是佛山市江西商會會長,和合作伙伴一起做過兩個上市公司。如果我一直在景德鎮,可能性不大,只有在佛山才有可能,因為它的區域優勢明顯。如果在高安做品牌,跟在佛山做品牌是兩回事,并不是說佛山人有多強,而是兩地的區域優勢、產業配套、人才市場、資源條件等配置不一樣。


                        我今年沒去意大利看展,但在佛山隨便找兩個人聊聊,就知道意大利展的情況,數據也都能打聽得到。我自己去可能還看不到這么多情況,沒去可能了解到的會更多。但在高安,信息流暢度就沒這么高。


                        高安產區如果打品牌制勝的硬仗,現在不是機遇,如果建立區域制造與物流能力的比較優勢,這是其他產區都比不了的。長江以北、黃河以北的產區,都沒辦法競爭。他們因為環保問題,以及冬季采暖的問題,一年就可能停產5個月。高安產區最關鍵的,是制造能力和物流優勢,以及完完善的供應鏈和產業集聚,這些都是高安企業具有的不可替代的優勢。



                         高安企業要明確定位

                         打造核心競爭力


                        今年7月,我在山東淄博調研,跟當地政府官員、企業家座談。淄博建陶和佛山是同時起步的,甚至比佛山還早。當年佛山有些陶瓷企業都到山東淄博、江西景德鎮去學。但是這次調研看到的,是淄博產區花了幾十年心血培育起來的產業基礎幾乎要毀于一旦,因為建陶產業的生態體系已經完全破壞。


                        淄博產區對陶瓷產業進行調整的策略,存在一定問題。張店區有12家企業,保留12條生產線,每個企業只留下一條生產線,產品結構不完整,與主流品牌企業該如何合作?淄博新建的海爾日日順建陶工業園,廠房規劃和建設都世界一流,生產線也中國一流。但園區企業的規劃存在一個嚴重問題,就是一家企業也只有一條生產線,而且生產線日產能達5萬平方米以上,如果一個主流品牌企業想要合作,要做四到五款產品,當地一家企業做不了,需要和四五家企業去談合作,這就變得非常困難。這種規劃,有些不太符合陶瓷產業的基本運行規律。


                        淄博對陶瓷產業進行調整,政府、行業協會和企業三者在環保和納稅等規范化經營方面沒有形成共識。于是淄博陶瓷產業一調再調,從原來12億平方米,降到7億平方米,再減到2億平方米,但現在的產能,開起來大概才1億多平方米。一個依靠兩代人幾十年發展起來的產業,就沒落了,再恢復元氣就會變得很艱難,并不是說淄博陶瓷產業沒有市場,而是因為政策出現問題,很可惜。淄博產區關停的產能,讓高安產區收割,撿了便宜,因為很多貼牌商跑到了高安來貼牌。


                        現在就算貼牌商想回,也回不去了,因為陶瓷產業的生態系統被破壞,一個貼牌商需要很多品類來完善產品結構,但一家企業只有一條生產線,轉產是個大問題。另外一個產區的產能太小,產業的配套能力就會變得不夠完整。高安產區應該吸取淄博的教訓,高安企業也應該慶幸現在所擁有的產業發展環境,抓住機遇,及時調整。


                        高安現在有很多大的生產企業,年銷售額十幾億,擁有幾千萬平方米的產能,有一定的競爭力。那么高安企業處于陶瓷產業發展的哪一個階段呢?為此,我專門梳理了一下中國建陶企業核心能力的遷移路徑。



                        在上世紀90年代初國有企業時期,企業核心競爭力是靠技術。當時工廠做技術配方的工程師,寫一個配方可以賣好幾萬。當時佛山還專門出現了一批“星期六工程師”,就是石灣國有陶瓷企業的技術工程師,專門到南莊鄉鎮企業去炒更。


                        上世紀90年代末到21世紀初,企業核心競爭力是技術加資金。鄉鎮企業開始有了資金積累,正好碰上陶瓷裝備國產化時代。在科達實現陶瓷裝備國產化后,陶瓷企業投資成本被大大降低,行業進入的門檻也降低,于是鄉鎮企業很快發展起來。當時科達設備銷售最多的就是鄉鎮企業,于是國有企業被替代出局。


                        上世紀90年代末到21世紀初,是鄉鎮企業發展最為迅猛的階段,很多現在的主流品牌企業,就是從那時開始另起爐灶,如新明珠、新中源、馬可波羅、東鵬等企業,都從鄉鎮企業轉型過來,私營企業通過新建生產線擴大規模,將鄉鎮企業的市場占領了。因此,陶瓷行業發展到現在,除鷹牌外,幾乎都是民營企業。其核心競爭力就是靠產品和生產線不斷迭代。產品規格不斷創新,從原來流行的300×300mm、400×400mm等規格,發展到現在主流的600×600mm、800×800mm等規格,產品品類從耐磨磚到拋光磚、從拋光到拋釉,不斷迭代和升級產品結構,私營企業也相應蓬勃發展。

                         

                        完成私營化之后,佛山產區又開始了渠道加品牌的發展進程,主流企業開始供應鏈的打造,形成自己的核心競爭力。


                        再往后一個階段,就是還在探索的工業4.0。雖然行業目前還沒找到適合的發展模式,估計再過若干年,資本加工業4.0,會促成跨國公司的出現,全球開始整合布局。未來,生產線迭代、品牌加渠道、資本加工業4.0,擁有這三類核心競爭力的企業會同時存在。因此,高安企業要進行自我的定位,找到自己的核心競爭力。



                         未來競爭是供應鏈競爭

                         企業要打造良性供應鏈


                        現在行業的形勢非常微妙,企業處境也非常困難。當前,建陶企業大概有三種類型:


                        第一類是主流企業,如上市公司或準備上市的公司,去對接資本,通過資本市場擁有充裕的現金流。


                        第二類是保守型企業。在佛山特別是南莊,一些陶瓷企業擁有充裕的現金,他們從一開始就把過冬的棉襖穿好。因此,就算行業形勢不好,最壞的打算就是停窯,等冬天過去再繼續生產。所以不管在2008年金融危機,還是現在,除個別企業外,佛山大部分陶瓷企業的資金流是穩定的,因為企業扎根扎得很好,原始資本積累基本完成。


                        第三類是在懸崖邊跳舞的企業,用別人的錢干自己的事,現在最危險的也是這一部分企業。據我了解,北方有一家企業,前兩年發展得非常好,但今年不行,因為這家企業之前不斷整合很多產業,冬天一來,就斷糧了。現在還沒到最困難的時候,高安企業現在一定要謹慎,打造好自己的現金流。


                        針對當前行業形勢,高安企業該如何應對?我認為,要么整合別人,要么被別人整合。一方面是產能整合,一方面是企業整合。


                        現在強調的是供應鏈,企業做差異化也可以,但普通的差異化沒意義,要做強差異化。但強差異化也難做,一方面要擋住別人,一方面也困住了自己。目前市場需求特別是高端需求被抑制住了,如果企業投入又很大,銷售規模又上不去,甚至還可能下滑。因此,強差異化之路也很艱難。


                        高安企業一定要融入到建陶供應鏈里面,做獨行俠是不行的。尚品宅配董事長李連柱在歸然書院做講座時說到,未來企業的競爭,就是供應鏈的競爭。陶瓷原料及配套供應商,陶瓷經銷商、服務商,要形成一條良性的供應鏈,再來為精裝、整裝、套餐等企業提供服務。大家居、整裝都是針對供應鏈的,特別強調的是,供應鏈是一個生態系統。所以,企業一定要建立起良好的支付信譽,善待供應商,為自己的發展打造一條穩定而且良性的生態供應鏈。



                        未來誰能成為行業的整合者?一個是具有銷售能力的企業,一類是具有支付能力的企業。


                        現在行業所有的優秀資源,都在向支付能力強的優秀企業聚集。供應商有好的原材料,哪怕賒帳都可以提供,因為他們相信這類企業不會賴賬。如果支付能力不行,或信譽不好的企業,從供應商那里拿貨,必須付現金,而且拿不到好的原材料。因此,如果企業供應鏈打造不好,企業生存空間就會越來越窄。政府也要起到相應的監督和溝通作用,與企業以及行業協會一起,維護好產區的支付信譽,打造產區良性的供應鏈。



                         要在動態中尋找平衡

                         清晰政府和企業的邊界


                        在行業動蕩期,企業也要在動態中尋找平衡。什么是在動態中尋找平衡?不久前,我和國內一家非常大的潔具企業老板聊天,雖然他們公司今年銷售業績有些下滑,但他還要建新的生產線。為什么產能過剩了,還要建新的生產線?他說,新生產線自動化程度高,無論生產效率,還是生產成本,都比原生產線好。所以他寧愿建新生產線,停掉舊生產線,這就是迭代。所以,要么是自我迭代,要么就被別人迭代。


                        如果企業原有產能已達到穩定,而行業出現效率更高、成本更低,自動化程度更高的新建生產線,企業不進行迭代就會被淘汰。企業成本降不下來,工程渠道就不好做,因為工程價格非常低,如果原有規模很大,但成本不能通過生產線迭代降低,想做工程都沒能力。


                        渠道也一樣,行業形勢好的時候,渠道可以自我管理,自我成長。行業形勢不好時,原有渠道的經銷商發展能力已跟不上來,就缺少競爭力。但企業又沒有能力扶持,企業就會陷入困難,原有的資源也會不斷流失,要重建渠道又何其困難。如果企業在生產、管理、渠道、客戶等方面,一直按部就班墨守成規,不動起來,就會喪失競爭力。所以,一定要讓企業動起來,靈活地因勢而變。


                        對于高安的企業來說,制造是一種能力。高安企業把制造能力做好,對品質進行升級,對成本進行控制,對產品不斷更新,在動態發展中去解決問題,不能停下來,只要一停下來就有麻煩。一定要考慮三五年以后怎么辦,不斷在渠道上、產能上,在人才引進上進行動態規劃和布局。


                        最后我提兩個建議,首先,政府和企業要形成合力,特別是在環保和規范性進程方面要達成共識,環保是個硬指標,產區政府有擔當,企業也要有擔當;在納稅等規范運營方面,高安企業要提升,產區政府也要給企業一定的時間,循序漸進去規范。淄博產區的產業生態環境被破壞,責任不能全推給當地政府,企業和協會應承擔主要責任。佛山產區也經歷過產業大調整,當年要遷移幾百家陶瓷企業,只保留幾十家企業,其保留依據就是納稅靠前的企業。


                        因此,政府、行業協會、企業應齊心協力,共同打造良好的產業生態環境。不過,我善意提醒一點,就是政府和企業的邊界一定要清晰。政府做政府的事,企業做企業的事。可能一件事情出發點是好的,但結果并不一定好。如集中供氣,企業會根據市場開窯停窯,煤炭價格也會根據市場進行波動,如何進行集中供氣?價格如何制定?由誰來制定?再比如品牌廣告是企業的市場行為,政府盡可能不要參與,讓企業自主去做。


                        對于政府來說,重點應該是幫助企業變得更加健康,幫助他們去梳理和銀行的關系,建立良好的支付能力和支付信譽,做好環保等,只有企業發展健康,產區才能持續發展,未來機會也就更多。

                        (本文轉自陶瓷信息公眾號)

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